19
行业热点
三、情感营销—亲情牌永远不外时
情感营销向来都是商家们惯用的手段，广告界最闻名的“黑芝麻糊”、“给妈妈洗脚”等案例都是情感营销的典范，只要世间尚有亲情在，打亲情牌就永远不会过期。让消费者在购买商品的同时感慨感染到乐趣，与商家和亲人形成互动，一旦他们玩起来，就会形成主动传播，从而进步品牌的着名度。华美此次营销就捉住了月饼传情达意的功能，用月饼寄托消费者对亲人的思念，既进步了月饼的附加值又让消费者感到商品的人文情怀。
传统企业的互联网化一直以来都是营销和电商领域关注的焦点话题，而跟着移动互联网时代的到来，商品销售模式、渠道以及消费者的购物习惯都发生了重大变化，对于传统企业来说这意味着什么？财经作家吴晓波曾在演讲中给出过谜底：“未来5年，所有的贸易都将互联网化，50%的传统企业会由于缺少科技含量而走向破产”。在微博上，关于“会说话的月饼”的讨论量已经超8.3万，而阅读量已近4000万。
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
所谓创意，枢纽在于一个“创”字，也就是说行业内还没有先例，能够开启历史先河，让一个创意成为品牌的标签，让消费者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌形成绑定关系，增强品牌的认知度。
在微信上，华美请来代言人周华健录制一段视频为会说话的月饼造势，并且在页面交互上直接与微视买通，让消费者直接能够跳转到微视录制祝福视频，而在微博上，截至目前，关于“会说话的月饼”的话题讨论数目已经达到8.3万，阅读量也迫临4000万。这么做既增加了产品的附加价值，又避免了与其他产品的同质化竞争，可谓另辟门路，出奇制胜。
四、微信、微视、微博三管齐下，引爆社交媒体
营销要精准，传播要全面，营销是传播的目的，传播是营销的铺垫。既然有了会说话的月饼这个概念，那就要让这个概念尽可能的笼盖到所用互联网用户。总之一句话，一家成功企业的背后离不开优秀的营销，但决定企业生死存亡的仍是产品的过硬与否。而提到立异就不能不提华美在营销模式上的互联网化。
互联网是否真的具有化腐朽为神奇的气力？一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着什么样的营销模式？华美是如何在严重的市场形势下完成逆袭的？我们不妨来分析一下。
“送祝福”实在是月饼固有的一个属性，但跟着送礼风的盛行，这个属性被弱化、被冲淡了。
新的弄法泛起，势必会引来围观，特别是年青消费群体，他们对新的事物很敏感，对新弄法的介入度也较高，这样的弄法一经泛起，就会在社交媒体上引发其他人效仿。
华美在营销上很成功，在产品上也不掉链子。华美采取微信、微博、微视三管齐下的方式，在社交媒体上引发了讨论高潮。消费者忘了这一点，那么商家就要提醒他，戳中他的痛点，让月饼回归到本真，让亲情与月饼紧紧绑定起来，让消费者觉得买的不是冷冰冰的商品。华美月饼利用当下流行的扫码和录制视频等技术让月饼会说话，使消费者面前一亮，原来一个小小的月饼还可以这么玩。
物质极大丰硕的今天，商场里的品牌琳琅满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在众多月饼中一眼看到你，记住你，非常枢纽。
五、差异化竞争，主打“送祝福”概念
目前月饼市场品类繁多，但同质化现象十分严峻，月饼厂商仅仅在销售渠道和产品的推陈出新上下功夫，已经很难让一款月饼从众多品牌中脱颖而出。
打蛇打七寸，卖商品就要找准消费者的痛点，尽管在禁礼令的作用之下，送礼风有所收敛，但月饼最大的功用仍旧是送礼，但是送来送去，大家好像都已经忘了月饼的本来价值，就是“传情达意”。
1991年景立的华美食物有限公司是海内月饼出产龙头企业，也是目前月饼市场据有率最高的企业，这两年由于中心“禁礼令”等因素，月饼市场走向萎缩，然而在严重的市场形势下，华美却保持了每年持续增长的销售额。在这方面，罗永浩的锤子手机做了很好的反面教材，营销做得一级棒，可是最后产品题目不断，终极沦为他人笑柄。每年的营销大会上，华美都会发布几款月饼新品，根据消费折口味不断做出调整，而且在食物安全题目上也绝不放松，将出产尺度化，将尺度专业化，终极被认定为“中国驰誉商标”。一祖传统的食物企业是怎么做到如斯优秀的销售成绩的？秘诀在于12个字，也就是华美的市场观：洞察市场态势，立异营销模式。华美把“送祝福”的概念重新抛出来，实在是对用户“送祝福”这一基本需求的再次挖掘。
华美月饼历来都是营销领域的典范，还曾因此获得过创意营销奖项，在以往荣誉的基础上，华美今年再次施展立异能力，推出互联网首创的“会说话的月饼”，结合中秋佳节馈赠亲友送祝福的传统，联动微信与微视两大互联网人气平台，引导消费者通过扫描包装盒上的二维码录制祝福视频送给亲人，这样的形式一经泛起就在互联网上引起不小的轰动。
二、新技术新弄法，让消费者玩起来
互联网技术不断更新迭代，也让互联网产品有了不一样的弄法，传统企业利用互联网技术与自身品牌相结合，能够碰撞出不一样的火花。华美月饼打出了“会说话”一个概念，造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”，直接从源头上把消费者的视线拉到自己身上，抢走了其他月饼的风头。华美月饼做到了，而这个创意就是让月饼会说话。而华美则走了一条不同的路，打出“中秋送祝福”的概念，从产品的感情层面上吸引消费者，实行差异化竞争。
。六、营销背后，产品过硬才是枢纽
有些人可能会说，营销再好，产品不外关也是白搭。
